第106章騎驢找馬
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第106章 騎驢找馬
“我記得這裏以前有賣野鴨子的，現在怎麽全都是賣家鴨的了？”陳剛不解的問道。
陳木生也站在一旁聚精會神的聽著。
“賣野鴨子的都被大公司直接收走了，哪還會到咱們這種農貿市場來零賣啊，
陳老板你不就是直接與農貿公司合作才退出市場的嗎？”光叔似乎很懂這裏的門道。
“是，光叔說的是，我不是想來看看還有沒有新入行的養殖戶。”陳剛有些不好意思。
養殖場養鴨屬於產業化操作，如果沒有大公司做後盾，他們還是得到大型農貿市場來找機會。
而光靠散戶和家鴨販子收購鴨子，銷量肯定不會穩定。
“光叔，您剛才說的大公司是哪家公司啊？”陳木生終於聽到了自己感興趣的事情。
“哪家公司，我想想，我有他們家的名片，我給你找找看。”光叔也是個熱心腸，反正這會兒沒有顧客，立刻幫忙找名片。
“田園農產品商貿有限公司，應該就是這一家了。”說話間光叔從攤位裏面一張桌子的抽屜裏翻出一張名片來。
“光叔，這張名片能送給我們嗎？”陳木生結果名片心中一喜問道。
“可以，陳老板，你是不是還和農家寶公司合作呢？”光叔將名片交給陳木生後看向陳剛問道。
“沒有，我的養殖場已經關門大吉了，我現在給這位陳老板打工。”陳剛說著指向看起來並不那麽像老板的陳木生。
“哦哦，這位小兄弟年紀輕輕就當了老板，
真是大有前途，大有前途啊。”光叔看著陳木生讚賞的說道。
陳木生正翻來覆去翻看著手上的名片，見名片背面寫著公司的地址和電話。
“剛哥，咱們再去這裏看看吧。”陳木生有些急不可待，想盡快聯系上一家能夠和農家寶競爭的農貿公司。
出了農貿市場，陳剛看過名片上的地址，向路人問清楚路線後，開車帶著陳木生前往。
“木生，咱們之前和農家寶公司簽訂了一個季度的合同，
現在一個季度還沒到，咱們就向他們提出調整價格，
雖然楊玉燕在村民的逼迫下答應了咱們提高的價格，
但是如果一天不把價格落實到合同裏，他們還是會按以前的價格來收購的。”陳剛之前忘了和陳木生說這件事。
“啊，剛哥，這麽重要的事情，那天你怎麽沒說呀，這些我都不懂的，你要幫我多想著點啊？”陳木生著急道。
“是，是，是我的疏忽，那天養殖場人太多，亂哄哄的，
我只想著怎麽和她談判調價，就忘了這個關鍵問題，我檢討。”陳剛現在想起來也有些愧疚。
“剛哥，檢討什麽的沒有必要，反正一個季度也沒到，
他們有合同，堅持不給咱們調價，咱們不也沒轍嗎？”陳木生倒是沒有責怪陳剛的意思。
反正他是第一次做生意，出個錯，吃個虧什麽的都很正常。
要不是得到陳剛這麽好的幫手，陳木生相信自己這個養殖場也不會發展的這麽順利。
“我就是這個意思，合同期沒滿，調價的主動權是在他們手裏，
木生，我看下一季咱們得在合同裏加上一條，
農家寶公司必須隨著市場價格波動調整收購價。”陳剛提議道。
“剛哥，如果是隨著市場價格波動，市場價格下跌怎麽辦，
那咱們不是會跟著吃虧？”陳木生立刻抓到問題的關鍵。
“木生，你還真是抓住了關鍵問題其實，收購價格就是隨著市場價格波動的，
可是他們只會隨著市場價格下跌來壓低養殖場的收購價格，
卻不會隨著市場價格上升而調高收購價格，
更何況咱們養殖場養的這些野鴨子，
和我養的那些野鴨子品質完全不同。”一路上陳剛給陳木生上了一堂生動的養殖銷售技術課。
很快陳木生和陳剛就找到了名片上的地址。
一座看起來非常氣派的四層小樓。
旁邊還帶一個很大很大的大院子，院子裏很多車輛進進出出。
車上裝載的都是一些新鮮的農副產品。
“剛哥，你去沒去過農家寶公司，和這家公司比起來怎麽樣？”陳木生看著眼前的公司問道。
“我去過農家寶，他們的規模可趕不上這裏。”陳剛實話實說
農家寶公司是麗水鎮唯一一家農貿公司，在麗水鎮已經是最大的農貿公司了。
可是和眼前的田園商貿公司相比還是小很多。
“走，咱們進去看看。”陳木生也沒想那麽多，從拖拉機上蹦下來直接就往四層小樓裏進。
沒想到剛要進去就被門口的保安給攔住了。
陳木生和陳剛兩人從養殖場出來也沒有換衣服。
兩人身上還穿著養鴨子時穿的衣服，衣服上還沾著不少鴨毛。
“哎，哎，你們是幹什麽的，就往裏闖啊？”保安上下打量著陳木生和陳剛。
看兩人其貌不揚，身上還臟兮兮的，臉上立刻露出不屑的神情。
“哎，這怎麽還攔著不讓進門啊？”陳木生是急脾氣就要立刻發作被陳剛一把攔住。
“你好，我們是養殖場的，想來和你們公司談談收購的事情。”陳剛之前經常出門談生意，立刻上前一步，露出笑臉看向保安。
見陳剛還算客氣，保安態度緩和下來，但是臉上不屑的神情並沒有消散。
“你們想找誰啊，我幫你們通知一聲。”保安依然警惕的看著陳木生和陳剛。
“我們是慕名前來的，我們自己開了一家養殖場，
想找貴公司合作，希望貴公司能來我們養殖場考察一下。”陳剛實話實說表明自己的來意。
“原來是慕名前來呀，不好意思，我們公司不接待散戶，你們可以走了。”保安看似禮貌實則生硬的將陳木生和陳剛兩人攔在了門外。
陳木生和陳剛面面相覷，沒想到一個農貿公司的大門這麽難進。
“這是什麽情況，他們不是開門做生意的嗎，怎麽連門都不讓咱們進啊？”陳木生回到拖拉機上氣呼呼的問道。
陳剛搖了搖頭，這種大公司他也是第一次遇到。
“算了，天下又不止這一家公司，咱們再去找，反正是騎驢找馬，不急在這一時。”陳木生一向看得開，東方不亮西方亮嘛。
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陳木生也站在一旁聚精會神的聽著。
“賣野鴨子的都被大公司直接收走了，哪還會到咱們這種農貿市場來零賣啊，
陳老板你不就是直接與農貿公司合作才退出市場的嗎？”光叔似乎很懂這裏的門道。
“是，光叔說的是，我不是想來看看還有沒有新入行的養殖戶。”陳剛有些不好意思。
養殖場養鴨屬於產業化操作，如果沒有大公司做後盾，他們還是得到大型農貿市場來找機會。
而光靠散戶和家鴨販子收購鴨子，銷量肯定不會穩定。
“光叔，您剛才說的大公司是哪家公司啊？”陳木生終於聽到了自己感興趣的事情。
“哪家公司，我想想，我有他們家的名片，我給你找找看。”光叔也是個熱心腸，反正這會兒沒有顧客，立刻幫忙找名片。
“田園農產品商貿有限公司，應該就是這一家了。”說話間光叔從攤位裏面一張桌子的抽屜裏翻出一張名片來。
“光叔，這張名片能送給我們嗎？”陳木生結果名片心中一喜問道。
“可以，陳老板，你是不是還和農家寶公司合作呢？”光叔將名片交給陳木生後看向陳剛問道。
“沒有，我的養殖場已經關門大吉了，我現在給這位陳老板打工。”陳剛說著指向看起來並不那麽像老板的陳木生。
“哦哦，這位小兄弟年紀輕輕就當了老板，
真是大有前途，大有前途啊。”光叔看著陳木生讚賞的說道。
陳木生正翻來覆去翻看著手上的名片，見名片背面寫著公司的地址和電話。
“剛哥，咱們再去這裏看看吧。”陳木生有些急不可待，想盡快聯系上一家能夠和農家寶競爭的農貿公司。
出了農貿市場，陳剛看過名片上的地址，向路人問清楚路線後，開車帶著陳木生前往。
“木生，咱們之前和農家寶公司簽訂了一個季度的合同，
現在一個季度還沒到，咱們就向他們提出調整價格，
雖然楊玉燕在村民的逼迫下答應了咱們提高的價格，
但是如果一天不把價格落實到合同裏，他們還是會按以前的價格來收購的。”陳剛之前忘了和陳木生說這件事。
“啊，剛哥，這麽重要的事情，那天你怎麽沒說呀，這些我都不懂的，你要幫我多想著點啊？”陳木生著急道。
“是，是，是我的疏忽，那天養殖場人太多，亂哄哄的，
我只想著怎麽和她談判調價，就忘了這個關鍵問題，我檢討。”陳剛現在想起來也有些愧疚。
“剛哥，檢討什麽的沒有必要，反正一個季度也沒到，
他們有合同，堅持不給咱們調價，咱們不也沒轍嗎？”陳木生倒是沒有責怪陳剛的意思。
反正他是第一次做生意，出個錯，吃個虧什麽的都很正常。
要不是得到陳剛這麽好的幫手，陳木生相信自己這個養殖場也不會發展的這麽順利。
“我就是這個意思，合同期沒滿，調價的主動權是在他們手裏，
木生，我看下一季咱們得在合同裏加上一條，
農家寶公司必須隨著市場價格波動調整收購價。”陳剛提議道。
“剛哥，如果是隨著市場價格波動，市場價格下跌怎麽辦，
那咱們不是會跟著吃虧？”陳木生立刻抓到問題的關鍵。
“木生，你還真是抓住了關鍵問題其實，收購價格就是隨著市場價格波動的，
可是他們只會隨著市場價格下跌來壓低養殖場的收購價格，
卻不會隨著市場價格上升而調高收購價格，
更何況咱們養殖場養的這些野鴨子，
和我養的那些野鴨子品質完全不同。”一路上陳剛給陳木生上了一堂生動的養殖銷售技術課。
很快陳木生和陳剛就找到了名片上的地址。
一座看起來非常氣派的四層小樓。
旁邊還帶一個很大很大的大院子，院子裏很多車輛進進出出。
車上裝載的都是一些新鮮的農副產品。
“剛哥，你去沒去過農家寶公司，和這家公司比起來怎麽樣？”陳木生看著眼前的公司問道。
“我去過農家寶，他們的規模可趕不上這裏。”陳剛實話實說
農家寶公司是麗水鎮唯一一家農貿公司，在麗水鎮已經是最大的農貿公司了。
可是和眼前的田園商貿公司相比還是小很多。
“走，咱們進去看看。”陳木生也沒想那麽多，從拖拉機上蹦下來直接就往四層小樓裏進。
沒想到剛要進去就被門口的保安給攔住了。
陳木生和陳剛兩人從養殖場出來也沒有換衣服。
兩人身上還穿著養鴨子時穿的衣服，衣服上還沾著不少鴨毛。
“哎，哎，你們是幹什麽的，就往裏闖啊？”保安上下打量著陳木生和陳剛。
看兩人其貌不揚，身上還臟兮兮的，臉上立刻露出不屑的神情。
“哎，這怎麽還攔著不讓進門啊？”陳木生是急脾氣就要立刻發作被陳剛一把攔住。
“你好，我們是養殖場的，想來和你們公司談談收購的事情。”陳剛之前經常出門談生意，立刻上前一步，露出笑臉看向保安。
見陳剛還算客氣，保安態度緩和下來，但是臉上不屑的神情並沒有消散。
“你們想找誰啊，我幫你們通知一聲。”保安依然警惕的看著陳木生和陳剛。
“我們是慕名前來的，我們自己開了一家養殖場，
想找貴公司合作，希望貴公司能來我們養殖場考察一下。”陳剛實話實說表明自己的來意。
“原來是慕名前來呀，不好意思，我們公司不接待散戶，你們可以走了。”保安看似禮貌實則生硬的將陳木生和陳剛兩人攔在了門外。
陳木生和陳剛面面相覷，沒想到一個農貿公司的大門這麽難進。
“這是什麽情況，他們不是開門做生意的嗎，怎麽連門都不讓咱們進啊？”陳木生回到拖拉機上氣呼呼的問道。
陳剛搖了搖頭，這種大公司他也是第一次遇到。
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